“陈,快看这个视频!”
查德赫利匆匆地喊来陈士骏,两个油管的创始人围着电脑,就见《植物大战僵尸》预告片的后台数据打破历史记录,成为第一个点击量破百万的视频。
“为什么这么高?”
陈士骏扶了扶眼镜,不敢相信,油管起步才半年,全部的视频总数加起来才1.5万,最高的点击量也只有36万。
“因为这是华夏陆亲自推荐的游戏!”
查德赫利一下子就吧进度条拉到末尾,画面中清清楚楚地出现陆飞的面孔,因为逻辑,他的知名度早就渗透阿美利加,相当于乔布斯破天荒地亲口向玩家网友推荐游戏。
能不成为热点吗?
一时间,油管的用户量勐增。
“唉~”
没有用户,陈士骏很难过。
但用户暴涨得太快,也让他很头疼,自己已经没钱再添新的服务器再增加带宽,他的钱完全不够用,现在全靠透支信用卡。
查德赫利语气认真说:“陈,我们应该要重新考虑企鹅的提议。”
陈士骏皱眉道:“你是认真的?企鹅的提议不是投资,它要全资收购我们!”
查德赫利无奈说:“可我们到现在也没找到第一笔融资,网站也没有一分钱的收入,40多号员工已经一个月没发工资了。”
“再坚持,再坚持一个月,我们不是已经托paypal的老同事帮忙找投资方了吗?”
陈士骏倍感压力,双手叉腰。
“来得及吗?视频越来越多,用户越来越多,服务器很快又会过载,我们的信用卡快要刷爆了,负债累累,整个公司的运转用不了多久就会陷入泥潭,油管现在需要钱!”
查德赫利急不可耐:“可我们没有钱,我们最好找一个有钱的发展平台。”
“可我们才创办不到一年,就算要卖,也要等到能买个好价钱再卖。”
陈士骏更偏向待价而沽,眼看谁也说服不了谁的时候,座机恰巧响了起来,铃声打断了两人的争论。
查德赫利接过电话,眼前顿时一亮:
“华夏陆想现在和我们见一面,有生意要谈。”
…………
加州,圣布鲁诺。
陈士骏和查德赫利把地点定在公司不远处的一家意式披萨店,囊中羞涩,甚至舍不得多出一点油钱。
“查德,咳咳,人还没有来。”
陈士骏看到满桌热气腾腾的快餐,又是洋葱圈,又是意面,不争气地咽了咽口水。
“我知道,所以我让老板等人来了再上披萨,我们先吃面,把该死的肚子填饱!”
查德赫利大口吃着,嘴上满是肉酱。
陈士骏犹豫了片刻,还是架不住“真香”,一手拿刀,一手拿叉,狼吞虎咽。
“吸熘。”
“吸熘吸熘~”
不一会儿,挂在门头的锒铛铃铃作响。
陆飞,带着曾李清、王贲等人径直而入,就看到像饿死鬼投胎的两个人,毫无吃相地大吃大喝,一下子看出他们拮据的经济境遇。
查德赫利脸皮厚说:“陆,不好意思,我们出来急,还没有吃饭。”
“没事,这顿饭我请。”
陆飞笑眯眯着,左看看,右看看,看得陈士骏浑身不自在,就见他喝了口柠檬水,弱弱道:“陆,你找我们想合作什么?”
“《植物大战僵尸》的预告片,你们看了吗?”
“当然!”查德赫利肯定地点头。
“这款游戏是企鹅首款自研的游戏,我们非常重视,会想尽一切办法推广。”
陆飞开门见山,要借油管这个平台,推动现金激励活动,只要购买《植物大战僵尸》,并且拍三条游戏相关的视频,就可以获得24.9美刀,仅限一人一个账号。
“作品激励计划?”
陈士骏和查德赫利互看一眼。
陆飞点了下头,“不过在计划开始前,油管最好先上线评论功能,补全视频社区最核心的互动环节,你们有什么问题吗?”
有,当然有问题!问题还很大!
查德赫利一怔,怎么没有油管的好处?
陆飞诧异不已,“你们得到了流量,用户得到了钱,我们得到了曝光和销量,这不是三赢吗?你们还想得到什么?”
“对!我们答……”
查德赫利想也没想,正要答应,陈士骏赶紧说“慢着”,多少也给点钱,网站目前每个月的运营费就要4000美刀。
“嘶~”
曾李清见状,心情五味杂陈,眼下油管面临的困境,和当年的企鹅何其相似。
在没有移动梦网之前,QQ空有用户量却不能变现,单单服务器和带宽就把融资的钱全烧光了,再找不到钱,QQ就会油尽灯枯。
这才在陆老爷的利诱下,不得不卖身。
现在的油管也一样,《植物大战僵尸》无异于人之蜜饯,我之砒霜,巨大流量势必会增大运营的成本,到时候就会硬生生拖垮平台。
狠,这招真得狠!
“我们还要出钱?呵呵。”
陆飞摇头失笑:“现在市面上像油管的视频网站,还有不少,独立的Revver、Metacafe,谷歌的Google Video都在烧钱增加内容供给,我们完全是看中油管,才会找你们合作这项激励计划,竟然还要收广告费?”
陈士骏感觉好有道理,竟无言以对。
查德赫利清清嗓子,理亏道:“陆,网站现在最缺的不是流量,我们需要资金,只要企鹅愿意投资……”
曾李清及时地伸出手打断:“我想你们应该知道,企鹅想要的是收购油管。”
陆飞看到他们脸色一变,顷刻间安静下来,空气变得格外凝重,哪怕香喷喷的披萨摆在面前,也勾不起两人的食欲。
“陆,为什么非要收购我们不可?你肯定也是看到了油管的潜力,在将来可以靠广告、靠用户付费赚到大钱,成为像雅虎那样伟大的网站,为什么就不能正常投资呢?”
陈士骏略微不满,“只要500,不,400美刀,我们就愿意奉上30%的股权!”
“陈,你真以为油管能很快赚钱?我收购你们,是做好亏损5年的心理准备。”
陆飞直截了当说甚至亏钱是小事,关键是油管滋生的盗版视频。
查德赫利解释说:“陆,这个我和陈商量过,为了内容和用户家长,这个风险完全可以承担的,所以又允许那些盗版视频的上传。”
“在美利坚,有三种情况互联网平台可以免于盗版处罚……第三,平台很难主动获知是否是盗版。”
陆飞伸出3根手指,“你觉得油管跟Napster比怎么样?前段时间,我刚见了肖恩帕克,他说Napster当时被华纳、环球等公司告到破产。”
“咕噜。”
查德赫利和陈士骏咽了咽口水,一股压力席卷而来。
“而且油管遇到的不只是音乐公司的麻烦,你们是视频网站,上传的内容是视频,你们以为好来坞、电视网会放过你们?”
陆飞继续施压,请客干了,现在该斩首。
陈士骏在高压下保持理智,不卑不亢说:“企鹅收购了,我们就没有这些麻烦?”
“当然!”
陆飞双手展开,亲口承诺会帮油管跟环球、索尼、华纳等音乐公司达成内容授权保护协议,“我想这件事,恐怕除了我,也估计只有乔布斯能办到,你们同意吗?”
“同意。”
查德赫利不疑有他,陆飞可掌握Spotify,全球用户有七八千万,音乐公司都得仰其鼻吸,敢不卖面子吗?
“我跟新线几家影业关系也不错,还可以帮油管拿下它们的视频库,开辟出电影电视剧频道。”
陆飞拿出刀切出两块披萨,一一分到他们的碗里,“你们觉得怎么样?”
“好,非常好。”
陈士骏顿时毛骨悚然,明明面前的年轻人在笑,但从他身上只感觉到森森的杀气,好像要把他连骨头带肉活吞了,恐怖如斯!
陆飞道:“为了表诚意,也证明我的确能把油管做大做强,创造辉煌,现在就可以帮你解决一个小忙。”
“什么忙?”查德赫利问。
“油管现在不仅缺广告,更缺广告分成的体系,我提议将广告收入55比45来分成,平台拿小头。”陆飞搬出的是不同于传统电视模式,完全是后世的KOL模式。
“哦哦哦哦哦!”
陈士骏舔了舔嘴唇,立马意识到这套付费商业模式的不俗:“这、这真是一个伟大的互联网创举,陆,你如果创办视频网站,肯定能靠这种盈利模式迅速壮大。”
“我还还有很多想法,不过属于商业机密。”陆飞故意藏一半,说一半,从版权认证的t ID系统,到内容频道的垂直细分,再到M网红孵化……
一整套清晰的思路和规划,说者“无意”,听者震惊得无以复加,尤其是陈士骏,做梦都想不到陆老爷的理解如此之深。
陆飞道:“比如像《植物大战僵尸》,就划入游戏区,可以做搞怪、吐槽、反应、攻略还有二创视频。”
“什么叫‘二创’?”
陈士骏就像个萌新宝宝,一脸懵圈。
陆飞毫不吝啬地解释,嘴角上扬,“知道我为什么要告诉你们这些吗?就是要让你们知道,企鹅不是没有能力搞,而是我不想花太长的时间再培养一个团队,如果你们不愿意让企鹅收购……”
突然间,杀气腾腾!
陈士骏感觉脖子一凉,额头不禁冒出冷汗,这特么是一手拿酒,一手拿枪,非要把他们收下当狗,才肯罢休。
“我想油管的未来绝对不会止步美利坚,甚至在东南亚,企鹅在东南亚有很不错的影响力,包括湾湾。”陆飞举起可乐:“我们合计一下?”
“欧洲、东南亚……”
两人一个激灵,瞬间浮想联翩,查德赫利本就偏向被收购,率先举起杯子。
陈士骏扶了扶眼镜,犹豫道:“不知道企鹅愿意出多少收购油管?”
曾李清道:“油管一直对标一款叫‘Flickr’的图片分享平台,它今年刚被雅虎收购,总价是2200万美刀。”
陈士骏、查德赫利都觉得报价太低,直说Flickr只是图片分享,油管是视频,才是未来的大势,明里暗里无非一个意思——
得加钱!
“干脆凑个整,3000万。”
陆飞笑脸盈盈,说1500万的现金以及价值1500万的企鹅股票,但条件是创始人团队必须在油管工作至少3年。
陈士骏顿时心头火热,现金是其次,关键是企鹅的股票,终于不得不低下头颅:“陆,油管就像我的孩子,我们陪着它一步一步成长起来,今后就拜托你和企鹅了。”
“看《植物大战僵尸》吧,你们很快就能见识到油管搭上企鹅这个平台,是多么正确的选择!”
陆飞心花怒放,谷歌要花十几个美刀才拿下的油管,他捡漏才花了3000万而已。
“啪嗒。”
四个杯子碰撞,发出清脆的声音。
………………
9月25日,《植物大战僵尸》在狂轰滥炸的宣发攻势下,千呼万唤,正式发行。
新泽西的某出租屋里,詹姆斯罗弗一如既往地穿着傻里傻气的衬衣,口袋里塞满了笔,正口吐芬芳地吐槽垃圾游戏。
他录制的《The Angry Video Game Nerd(愤怒的电玩死宅)》一开始只是自娱自乐,但当油管一成立,就听从朋友的人建议上传。
如今是洪荒年代,就连粉丝观众都少得可怜,就更别提有哪个游戏厂商找他做恰饭视频,殊不知在将来,大洋彼岸有个叫“敖厂长”就模彷了他的视频风格。
而现在,他纯纯地为爱发电。
刚上传完视频,突然一条弹窗而出,赫然写着《植物大战僵尸》的视频激励计划。
“20美刀!?”
詹姆斯罗弗看了眼手中的泡面,顿时来了兴致,趁着水烧开的工夫,立刻根据链接,登陆steam。
彼时的《植物大战僵尸》,是第一款steam平台非V社的游戏产品,毫无疑问,载入史册。
“咦,这跟脸书的那个《开心农场》好像,fuxk!要19.9美刀!mother fuxk!”
詹姆斯罗弗嘴角抽动,死死地盯着价格栏,“$19.9”映照在双眼中,好家伙,合着激励计划才赚1美分。
黑,真特么的黑!工资回收计划是吧!
他左思右想,突然发现“1个小时之内无条件退款”的信息,勐然意识到只要在1个小时里录制3条10分钟的视频,既能无偿退款,又能白挣20美刀。
自己实在是太聪明了!
果断付款下载,很快地,游戏下载完成,并自动打开,下一秒,登录界面的卡通图像设计,立刻惊艳了詹姆斯罗弗。
“哇,噢森。”
就见界面的左边,除了一片带着笑脸、缓缓摇曳的向日葵之外,还有一个形象可爱的豌豆射手正在不断扭动着身躯,大嘴缓慢的喷射出一颗豌豆。
隔着一个登录界面,右手边则是一支看起来一点也不吓人,甚至有些蠢萌的傻僵尸,这只僵尸木讷缓慢的移动着僵硬的步伐,嘴巴一张一合,看着还有些可爱。
紧接着,标志性的音乐伴随画面的进入而响了起来,戴着锅盖的戴夫作为NPC,叽里呱啦说着鸟语,指导操作。
“好简单,没什么难度。”
詹姆斯罗弗只觉得20美刀挣得太轻松,一边吃着泡面,一边点击鼠标,通过一关又一关,不知不觉已经过去了24分钟。
“不好,我忘了录视频了!”
他磨磨蹭蹭地吃完最后一口面,才惊觉没有录下玩游戏的全过程,立马火急火燎地打开录像机,准备随便录个30分钟凑时长。
然而《植物大战僵尸》像是故意设计好的,在半个小时左右,关卡的难度陡然提升。
在画面中出现“僵尸吃掉了你的脑子”,詹姆斯罗弗终于尝到了首败,深呼吸一口气:“没事,只是第一次而已。”
第二次失败,“我已经找到诀窍。”
第三次失败,“你个橄榄球僵尸给我等着,我升级植物干死你啊!”
第四次、第五次、第六次……
“fuxk!mother fuxk!”
詹姆斯罗弗又双一次失败,气急败坏地扯着鼠标就要往地上砸,但一想到价格,手说可以扔,钱包说不行,只能强忍着怒火往电脑桌上一扔,起身平复心情。
“呼……”
“冷静,罗弗,冷静。”
“这一切都是为了视频,为了20美刀。”
“对,20美刀!”
詹姆斯罗弗忽然意识到录制的时长已经够剪成3个10分钟的视频,干净利落地制作完成之后,却迟迟没有发布。
因为总觉得缺少了一点什么。
这次的视频,他愤怒了但好像没有完全愤怒,没有开喷,没有用上新泽西的口音。
嗯,没错,缺少了一点点灵魂!
詹姆斯罗弗在一番天人交战后,还是精益求精,写好文桉,认真做素材,配音,这一整套流程下来,已经过去了3个多小时。
“啊啊啊啊!”
“啊,fuxk,我忘记退款了!”
“我的钱,我的20美刀!!!”
他扯着嗓子嘶吼,杀猪般的尖叫充满屋子的每个角落,终于在痛苦中慢慢恢复冷静。
“fuxk you,我亏大了!视频点击量没有破5000,我非喷死……”
话未说完,油管的首页此时密密麻麻全是《植物大战僵尸》的视频,攻略、反应、测评,越来越多的游戏视频被导流,被推荐。
从上到下,点击量最低的都破了万。
而最高的,非企鹅官方号莫属,最新的视频只有短短30秒,但却是正式官宣亚马逊、微软、steam和Mac等多方线上的销量——
《植物大战僵尸》3个小时破10万份!