中关村,中海大厦。
门口照旧聚集一堆生勐的黑导购,几个月不见竟然进化,三三两两搞小团伙,两个负责堵,一个负责拉。
好在他们不是鱼的记性,还记得陆飞这张脸,敬而远之。
他们一路畅通无阻,直达杨老板的商铺,这回凑巧,撞上了韩宇苦追三年的媳妇——杨芯。
典型的燕京大妞,跟韩宇是初中同学,今年考上北邮,理工才女。
“爸,不能再这样了。”
此时,父女二人正爆发小矛盾,杨芯苦劝杨老板聘请导购,张贴海报,酒香也怕巷子深,生意继续惨澹下去,根本付不起每月几千块的租金。
偏偏,杨老板有着技术猿的清高,不屑玩这套。
“杨叔,我们又找你做生意啦!”韩宇昂起胸膛,借花献佛一波。
杨老板惊喜连连,陆飞可在他这里里里外外配置了总共40台电脑,简直是天大的主顾。
但当听到是DVD刻录机,遗憾地摇头,显然业务不涉及,不过推荐了一个好去处——
晶东多媒体。
陆飞挑挑眉,那不是东哥的地盘吗?
眼睛瞥了下韩宇,一脸的恋恋不舍,跟舔狗似的舍不得离开杨芯,得,跟前世一个凑性!
“杨叔,您女儿认识去晶东的路吗,能不能麻烦带我们过去,省得找起来浪费时间?”
“当然,你不说,我也让芯儿带你们去。”
杨老板出言提醒,因为晶东多媒体口碑好,人气旺,冒出好几家冒牌货,专门坑外地来的商人。
杨芯左看看陆飞,右看看韩宇,尤其目光在后者多停留了几眼,不情不愿地说道:
“跟我来吧。”
………
一路上,三人有一句没一句聊着,都是年轻人,慢慢认识。
其实不需要认识,陆飞跟他们都是20年以上的交情,回想起他们俩前一世,一股久违的熟悉感涌上心头,就像老友久别重逢。
青春,真好!
“到了,就在那里。”
杨芯信手一指,指向在犄角旮旯里不起眼的小柜台,招牌就搁在墙壁上,4平米的铺面逼仄,人手有7个。
“你好。”
刘镪东这时候才26岁,却老成持重,穿着深色外套,规规矩矩系着领带。
他操着宿迁口音的普通话,“请问你们要买什么?”
“刻录机,还有光驱。”陆飞道。
“VCD,还是DVD?”刘镪东问。
“当然是DVD,VCD这种过渡产品已经过时了。”
陆飞不懂电脑,但跟摄影录像相关的数码产品,他可是行家!
DVD-ROM这种画质更高、读盘更快、噪音更低的东西,又能兼容,特别是千禧年之后,电脑组装都首选DVD,VCD慢慢就会淘汰,像小霸王这样的大厂说倒就倒。
再下一代,就主要是蓝光跟HD。
“哥们,在行啊!”刘镪东竖起大拇指,询问具体品牌。
陆飞扫了一眼,代销产品价格表贴在墙壁,明码标价,还不砍价,光这一点就秒杀中关村九成的柜台。
东子,敞亮!
DVD光驱大概每个200块,刻录机最多400块,而普通的VCD光驱和VCD刻录机分别100多和200多。
事实上,只要花上一千元,就能办齐VCD和DVD光盘的盗版刻录设备。
之所以影视业在2000年左右大萧条,就是盗版成本低,利润简直是暴利。
空白光盘平均每张不到8毛,算上设备损耗、打印、复印歌曲目录和装盘的软塑料袋,每张盗版盘的成本也就1块。
然后按1块3左右卖给刻盘者,他们再以每张3块卖给他们的“下家”,也就是那些小商贩。
每月至少刻1万张各类光盘,盗版商赚3000,刻盘商可就赚17000。
这就是旁门左道!
陆飞现在当然不屑这么玩,他买这一套设备,打算刻录给网吧多备一份,在内部用盗版,对外租借正版。
否则,文化稽查队、城管一查一个准。
别问陆飞为什么这么清楚,问就是他跟刘镪东一样,前一世卖过盘,捞过偏门。
等收到订单,刘镪东拍了拍胸脯,保证2分钟之内把刻录机、光驱送来。
他昂起下巴,骄傲道:“我在海龙市场安排了一名员工,保证任何一个柜台要刻录机,都要最快时间送货。”
强啊,东子,晶东物流的理念这么早就来了吗?
陆飞勾勾嘴唇,“客户体验相当不错。”
刘镪东一听到“客户体验”这个词,冥冥之中,豁然开朗,“你说的没错,就是体验。”
“刘老板,你现在有多少个柜台?”
“嘿嘿,不多不少,正好5个柜台,我的目标,明年至少开到10个,销售额至少做到1200万。”
“做代理,所有的命脉都掌握在上游手里,那些客户看似客户,万一不给货源,你怎么办?”
陆飞从烟盒里掏出一根烟,递了过去,“当然,我这都是闲聊,你也可以不说,就当我没问。”
刘镪东仔细审视,能一语说出“客户体验”的玄机,肯定不是凡人。
他连忙递火,问起在哪里高就?
“我也开了家不大不小的公司,做互联网。”陆飞吐了口烟,“咱们是同类,都是创一代。”
互联网!
刘镪东肃然起敬,这年头搞互联网,像搜虎、新狼等,要么是极客,要么是海归,都是一等一的精英,顿时疑心减半。
难怪随口能蹦出“创一代”这些新词,人家站在时代的浪潮。
杨芯咦了一声,侧头看向韩宇:“他不是跟你一样在复读吗,怎么开公司了?”
“谁说高四生就不能创业?”韩宇一五一十地把自己知道的全交代了。
杨芯上下打量陆飞,本以为他采购的电脑是给家里的网吧,合着藏得够深的!
刘镪东道:“嗨,这有什么不能说的,不过不瞒你说,我还没想到办法,我99年开第一个柜台,到了年底,就怕拿不到明年的代理权。”
说话间,目光期许地看向陆飞。
就见他果然没让自己失望,伸出两根手指头,吞云吐雾间,幽幽地道出第一种——
线下模式,也就是走国美苏宁的路子。
“搞大型综合电器卖场?”刘镪东心动不已,这招自己做大做强,靠下游庞大的客户量反制住上游。
不给我代理权,那就找你的竞争对手。
“第二种呢?”
“互联网,上电商。”
“电商?”刘镪东已经不知道今天听了多少个新词。
陆飞简单地解释,上网直面终端买家,可以从中关村的卖场,不管是代理商,还是分销商那里买回产品,再卖给买家。
然后一样的套路,聚拢足够多的终端买家,那就扼住别人的咽喉,但区别就是,缩短实体店布局的时间。
费了一番口舌,终于图穷匕见,“有没有兴趣在飞购网上开3C数码店?”
“飞购网?”刘镪东一惊,“有点印象。”
店员一边检验货品,一边回道:“老板,就是卖《大话西游》VCD很热的一个网站,中关村好多卖盘的都是从它那里买来刻录盗版……”
刘镪东噢了一声,惊觉道:“你创的网站,就是飞购网?!”
陆飞点点头,拿起纸笔写下联系方式,一般人可不给,谁让他是镪东呢!
“刘老板有电话吗,如果光驱、刻录机出现问题,想咨询一下。”
“有,有有。”刘镪东立刻拿出名片,相互交换。
“我们正在组织第二批的电商培训,刘老板感兴趣,有空可以去一趟。”
陆飞付完钱,笑眯眯地抱着东西离开。
回来的路上,杨芯忍不住发问道:“飞购网真是你的?”
“是我和我团队的。”
“晶东多媒体能上飞购。”杨芯道,“我爸的店,也行吧?”
陆飞勾勾嘴唇,“当然,欢迎3C商家进驻飞购网,尤其是中关村的诚信商家。”