京城,移动总部。
qq副总裁,负责无线增值业务的刘成敏坐在会客室里忐忑不安。
因为移动是突然给qq打的电话,要求进京谈事,这种情况通常都不是什么好事,刘成敏思量各方,心里大概有数。
似乎故意晾了一会。
好半天,移动的一位人员才出面,刘成敏马上站起来,满脸堆笑的问好。别看qq一方大老,面对移动爸爸也是孙子。
“嗯,坐吧!”
来人摆摆手,让其坐下,也没什么废话,直接递过一纸协议,道:“你先看看!”
“……”
刘成敏接过来,瞄了一眼就胆战心惊。
今年6月份,腾讯在香港上市,发行价3块多,融了19亿左右。快到年终岁尾,一年的业绩也可以大致理理,发展势头良好。
今年预估营收11亿,互联网增值占4亿,无线增值占6亿,广告大概5千万。
无线增值是什么呢?
就是sp的各类业务,短信、彩信、彩铃什么的。
占了6成啊,渠道全在移动手上,而此时此刻,刘成敏冷汗直流,那协议上赫然写着:
“12月31日合作到期后,新一轮合作将采用新的分成比例,短信由15:85,调整为5:5……”
妈蛋的移动要卸磨杀驴!
自从今年3.15短信被点名之后,所有的sp都感觉到脖子上的绳索越勒越紧,以前无限放纵,现在找个理由就处罚。
前阵子搜狐、tom就因为群发被处罚暂停短信业务三个月……群发啊,搁以前算个屁!
大家都清楚,移动披着整改的皮在清理对手,反正市场开发完了,也该自己垄断了。
但刘成敏没想到会这么狠,直接干到5:5,真要调整了,腾讯每月的利润能减少一千多万!
“这个……”
他还不敢拍桌子,小心道:“我们与贵方合作以来,一向秉承互利原则,遵守规则,听从整改,一下就砍掉3成半,是不是有点太苛刻了?”
“没办法,我也是听命行事,你们可以不签,但qq所有的无线增值业务到期限为止,没有下一轮合作了。”
淦!
刘成敏不敢拿主意,只说要请示请示,先离开了。
但请示也没用,sp在移动面前没有任何讨价还价的资格,于是在第二天,他还是签了新协议,当然也有个要求:
“在12月底到期的时候,再公布消息。”
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这是怕影响股价,能拖就拖。
移动答应了。
刘成敏带着糟糕的消息返回大本营,腾讯一片哀嚎,却也迅速组建了一个团队,专门研究新的增值项目。
腾讯第一任产品经理许良,是团队负责人。
大家都很急迫,急迫中又夹杂着一丝澹定,非常奇怪的心态。因为今年互联网增值涨了90%+,营收能达到4亿,全来自qq秀和游戏。
qq秀去年上线的,推出半年,便有500万人消费,平均花费5元,一波就赚了2500万。
小书亭
游戏也很火,尤其模(抄)彷(袭)《泡泡堂》,鼓捣出来的《qq堂》,大受欢迎。
这使得公司有一些信心,能在这两个赛道上加速——当然目前还离不开移动。
小会议室内。
团队成员坐了一圈,许良先聊起了天,叹道:“今年sp日子都不好过啊!”
“是啊是啊!”
“移动要自己垄断短信业务了,典型的卸磨杀驴。
“今年是短信,明年就可能是彩铃,一个个看似风光,实则都是为王前驱,为移动做嫁衣!”
“得了吧,让你做你做不做?有钱谁不想赚啊,就这,多少人想当sp还当不上呢!”
“所以正是我们大显身手的时候,能不能摆脱移动控制,自行发展,乃至奠定以后的战略方向,就靠我们这次的产品了!”
许良先鼓动气氛,差不多了才进入正题。
qq秀和游戏赚钱,肯定围绕这两个项目展开,游戏不是一时半会能想出来的,于是先提出了一个想法:做加强版的qq秀!
qq秀如何加强?
当然是多上点皮肤,多上点道具,多搞点升级体系而聊着聊着,忽有人道:“我觉得加强版qq秀远远不够,qq秀植根在qq平台上。
qq最强的是什么,是社交属性!
那能不能把qq秀开发出社交属性呢?目前qq只是一个客户端,即时通讯软件,大家用聊天框来社交,我们能不能将其升级,将客户端变成一个大社区呢?”
“大社区???”
提起这个词,大家不约而同的想到一款产品,许良道:“你是指麦窝?”
“不错!”
这位员工明显是个老用户,兴奋道:“社区模式的产品,麦窝是国内最成功的!里面几乎什么功能都有,自成家园,黏性极强,反正我每天不上去看看就很难受。
麦窝没什么广告,堪称全网最素,以前也有增值,利用短信买一些虚拟小礼物打赏,但把短信业务卖给tom后,就没怎么管了。
目前把精力放在了商城上,社区全靠彩铃盈利,哦,最近好像要搞视频……”
员工非常惋惜,又极度狠辣,道:“其实麦窝距飞跃就差一步,现在只好靠我们帮他完成了!”
“……”
许良理了理思路,问:“将qq变成一个麦窝式的大社区,再附上qq秀的增值服务,这样就不只是一个客户端了,就具备了战略纵深!”
“不错,我就是这个想法!”
“那大家觉得呢?”
“可以可以,这样我们就有社区氛围了,社区氛围是最能增加用户归属感的。”
“麦窝的个人空间模式非常棒,我们可以深入开发,什么换皮肤,装饰,音乐盒都弄上!”
“哇!”
众人越聊越兴奋,成功就在眼前。
这时期国内互联网的概念和产品,几乎照搬美国,这种社区叫sns产品。原时空,要等到facebook火了,就是05年的时候,国内才跟风涌现一大批。
现在facebook尚未名声大噪,但麦窝是现成的,腾讯第一次对其发动了写轮眼能力。
率先提出想法的那位员工,一边兴致勃勃的讨论一边在心里加戏:
“抱歉了抱歉了,大不了我以后不发帖,不发图,当个沉默而愧疚的麦客,哎呀真是造物弄人,我也是各为其主。”
…………
99公司。
去年差不多也是这个时候,姚远提出了做即时通讯软件的需求,搞了整整一年,陌陌出来了。
众所周知,陌陌是约炮用的。
但你以为姚司令的格局就这么大点嘛?错!约炮已经有麦窝了,他是正儿八经的做即时通讯。
大概在2001年,小马哥为了应对用户疯涨而带来的服务器压力,出了个昏招,注册qq收费!
好像是1个1块钱,还弄了个“qq行靓号地带”,每个月收费2块。
这可捅了马蜂窝,网友口诛笔伐,连杂志都批评:说你们弹窗广告我们都忍了,现在又收费,你经过用户同意了么?
这种思维挺有意思的,白嫖是共识,谁收费谁就是大恶人。
当时免费号码已经停止发放,把其他公司高兴坏了,一时间,网易推出了泡泡,新浪推出了聊聊吧,搜狐推出了我找你,雅虎推出了雅虎通……市面上至少有30多款通讯产品。
小马哥一看不行,你们要弄死我,在2003年又恢复了免费。
有一说一,当时真有机会弄死qq,可惜仅隔一年,qq满血复活,今年注册数突破3亿——是注册数,不是用户数。
但那些软件也没死,网友基本人手两个以上,最常用的就是网易泡泡、msn。
姚远要做即时通讯,郑南岭虽然完成了,但心有疑虑,问:“姚总恕我直言,现在qq一家独大,用户都是有惯性的,想抢占市场份额太难了。”
“没事,我有计划,下午开个会我仔细讲一讲。”
“好吧!”
郑南岭说完没走,欲言又止。
“还有事么?”
“官(bian)方(ji)审核意见出来了,说陌陌这个名字比较危险,让改个名。
“又改名?”
姚司令失意体前屈,
白嗨皮了,改就改吧,他想了想,道:“那叫麦麦吧!”
“好!”
郑南岭这才走了。
眨眼到了下午,公司组织开会。
没有商城的事儿,全是社区的人。这阵子姚远光顾着给商城招人才,社区还是烂蒜三两头。吴军负责这块,他的上限比刘薇薇强点,刘薇薇值0.02%的股份,吴军能值0.08%。
小会议室,没几个人。
电脑连接大屏幕,姚远先演示了一遍麦麦,比qq要简洁,风格更清新。
“功能没什么说的,市面上几款软件大同小异,我的好友、黑名单、陌生人之类,有不同的就是这里……”
姚远点出一个黄黄的滑稽表情,道:“人物头像和聊天表情,都是找人专门设计,独一无二,当然现在像素不咋滴,这个不重要。
我搞即时通讯,很多人不理解,认为干不过qq,也没必要搞。但我现在统一一下思想,我们必须搞即时通讯,很简单,就是因为它方便!
我们社区2千多万人口,平时怎么玩呢?
每天打开网页,登录,看看有什么新消息,新推荐,好友有没有新动态,然后音乐怎么样,商城怎么样等等等等。
有问题?当然有,麻烦!”
(还有……)