互联网寒冬之前,大批国际资本像赶集一样来到中国。
2000年后,这些资本像泡沫一样消失得无影无踪,其中又有少数坚持了下来,比如idg,比如德丰杰。
德丰杰是百度的投资方,最近又成了空中网的投资方。
在这个年头,国内产品可选择的资方不多,一些后世大名鼎鼎的机构尚未出现,如高瓴资本、今日资本,那都是05年才成立的。
熊晓歌找到德丰杰的时候,或许是周云凡起了点作用,他们对这个叫“麦窝”古怪名字的平台很感兴趣。
但具体分析的时候,皆感头疼。
第一个便是估值。
估值有很多种方法,太复杂就不讲了,比较常用的有一个“市销率法”。
即,预测企业未来收益,上市后的股票价格能达到多少,从而确定投资额。那怎么预测呢?
一般是在营收额的基础上,与同类产品作对比。
于是麻烦就出现了。
从去年非典开始算,到现在不足一年,麦窝商城销售额一千多万。而这一千多万,跟卓越网打擂台、年货大礼包,两次就刷了98%的份额。
也就是说,按常规经营计算,这个商城就是堆破烂。
关键它不常规啊!
它在靠姚老板的脑子活着,一个人带动一个平台。
再看同类产品对比,国内的当当和卓越,b2c老大和老二。当当网去年销售额8千万,亚马逊最近有意收购当当,开价1.5亿美金。
即为其估值12亿人民币,或有溢价。
如果按这个对比,麦窝商城的估值很容易,但还是那句话,它不是常规产品!
首先,它不是初创公司,背后有一个手握大量现金的老板。其次,它嵌在一个庞大社区之内,会员已经1千多万了。
这种类型的产品,谁也没见过。
第二个,投资机构预测不了它的发展前景。
仅靠两次活动,就能卖掉1千多万销售额的平台,同样谁也没见过。尤其姚远还跟熊晓歌描绘了一番麦客计划,以后做自营品牌巴拉巴拉。
这就造成了社区与商城之不可分离,单独给商城估值是极不准确的。
“……”
此时此刻,谈判代表想着这些破事,一边在脑中推演着今天的谈判。
过了会,他听到外面的脚步声,瞧来人还一愣,你这又不是小破公司,怎么大老板亲自谈啊?
诶,姚远就喜欢亲自谈。
“姚先生!”
“这位是德丰杰的代表。”
“你好你好,请坐!”
姚远亲手沏茶,笑道:“看来首轮就是伱们两家了,实不相瞒,也有别的投资机构接触我,我总觉得不靠谱,还是倾向于你们,希望会有个好结果。”
“当然,从某种意义上,我们目标是一致的。”
客套了一会,直奔正题,这种谈判就是数据拉扯,不用废话。
“我们的研究结果是,首轮共投资1000万美元,占股20%,你要预留至少10%的期权池。”
期权池,是为管理层、高级人才、普通员工预留的一部分股份。比如以后招了一位特牛逼的人才,人家要求股份,就可以从期权池里分。
“1000万美元?”
姚远听了摇摇头,道:“说句冒昧的话,我真不缺您这1000万美元。虽然我的电商平台需要用钱,但在很长一段时间内,我还是可以自给自足的。”
“那您的意思是?”
“起码3千万美元。”
“姚先生,这是首轮融资,3千万太高了。”
“我并不觉得高,我的商城有社区做依托,接下来就是转化用户的事。你这个价格,我感受不到诚意。”
“但商城+社区的模式,从没有人做过,我们投资你可是承担着巨大的风险。如果你非要求3千万,也可以,我们要60%的股权。”
“就因为无人做过,它才具有真正的价值,我们的产品独一无二。从两次活动中就能看出来,社区用户很愿意在商城消费。”
腾讯曾经做过一个电商平台,叫“拍拍网”。
c2c模式的,小马当时的想法是:我qq有几亿用户,搞个电商还不手到擒来?结果被打脸。
失败的原因很多,归根结底有两个:没把qq用户转化成电商用户,平台做的糙。
卖家不方便,买家也不方便,体验太差。
姚远此刻在忽悠,但也不是忽悠,麦窝用户定位精准,混社区的比混qq的更喜欢网购,他也重视用户体验,有信心能做出来。
如此唇枪舌战了几番,谁也没说服谁。
谈判团队告辞,来日再战。
此后的几日,对方不断调整开价,各种试探,姚远不耐烦,索性道:“别总拿当当和卓越说事,它们卖图书和音像能有多大出息?
看亚马逊卖书火了,就一窝蜂学着卖书,当当卖了好几年还是那副德行,一点变通都没有。
卓越更水,去年被我打的一败涂地,还腆着脸吹自己销售额过亿,he……tui!
雷军也不怕闪了舌头,他单日下单量都只敢吹个1万5,我年货大礼包一天卖出去2万3!
你们如果光看那些反映不出真实实力的垃圾数据,恕我直言,我认为你们不专业!”
“……”
这一声he……tui,给对方整不会了。
这是精英还是流氓啊?
投资机构最烦的就是手里有钱的老板,完全体会不到投资的快感。
姚远见状,又道:“图书利润薄,没前途,我今年准备启动电子大卖场,以中关村为基地,全力进攻3c产品。
你们怕风险,我理解,但可以约定一个协议,你们先投一部分,我达到某个销售额,再投一部分。”
他让了一步,对方回去再商讨,也让了一步。
没过多久,再度带来话:idg和德丰杰投资2亿人民币,共占20%股份,姚司令要预留10%的期权池。
但是,这20%属于“可兑换可赎回优先股”,什么意思呢?
投资方如果觉得这家公司发展良好,就正式兑换成20%的股份;如果觉得不太乐观,那就不兑换,会要求公司赎回——等于借款。
谁也不傻,相等于给自己上的保险。
首轮投资2亿人民币,算非常非常多了。
等到第二轮、第三轮投资前,那是根据当时的估值再计算,那就更多了。比如像阿里巴巴,今年c轮融资,融了1.02亿美元。
签完合同,等资金到位,快则一个月,长则半年。
不管怎么说,姚远终于可以花投资人的钱了!
(还有……)
(本章完)