罗汶一直等程伟说完,沉默半天回道:“我知道了,我会尽快处理好蓉城业务。
程总,虽然我们输了,但我不想让饿了吗太好看。”
“你打算怎么做?”程伟沉声问道。
“之前您跟我说,为我们准备了六个亿的资金,我们现在才用了两亿出头。
我希望将这笔资金全都用掉,给饿了吗一个永生难忘的教训。”
“嗯,我批准了。”
“谢谢程总。”
“正好借这个机会,让这帮股东看看外卖市场的前景,错失外卖市场,将是我们永远的遗憾。”
程伟叹了口气,直接挂断电话。
罗汶第二天神色如常,好像一点事情都没发生一样。
该怎么开会,就怎么开会。
昨天只是程伟打来电话,董事会的消息还没那么快传到底下。
再加上有程伟帮忙掩护,罗汶也不用担心军心被动摇。
“补贴的效果,大家已经看到了。
我们现在距离饿了吗的订单量只差14万左右,这个差距并不大。”
“大家接下来需要做的就是,继续补贴。
饿了吗的资金实力的确很强。
但一样的,他们面临全国多个地区的补贴。
能给予蓉城地区的资金有限,这是我们的机会。”
“我们还有四个亿,这四个亿,有可能的话,我希望能一个月内全部用掉。”
底下的员工一愣愣的,有人疑惑道:“老大,要是我们把程总批的资金这么快都用光,后面的资金……”
“这个不用担心,程总早有准备。”
罗汶笑着摆手,随口胡诌道:“程总跟其他股东都很看好外卖业务,蓉城的这次试点,对我们未来至关重要。”
给员工开完会,大家继续去忙,策划新的活动方案。
想把四个亿花掉,还真的不太容易。
罗汶回到自己办公室,一边喝茶,一边想着外卖市场的格局。
饿了吗有些跟不上节奏,曹操外卖跟镁团外卖都有成为霸主的潜力。
饿了吗这次算是利用阿狸阴了他们一把,断然无合作可能。
镁团更是直接越界,将手伸到出行领域。
唯有曹操集团,成立出行业务,只是个噱头。
再加上以前陈东成还是滴滴的股东,算是有一段香火情。
如果他们真的要撤出蓉城市场,现在滴滴外卖平台上的这些商家,绝对是不小的诱惑。
如果将如今的蓉城外卖市场划分一下。
饿了吗占据市场份额占四成。
滴滴外卖占三成。
镁团跟曹操外卖,各占一成半。
罗汶想到这,拿出手机给陈东成发了条微信。
“陈总,我想跟您谈一件事。”
过了一会,陈东成直接打来电话回过来,罗汶连忙接起电话。
“什么事?”
“蓉城的外卖市场,我们掌握有三成的商家,我们想拿他们跟陈总做笔交易。”
“具体说说。”
“是这样,由于董事会决策问题,我们无法继续补贴。
不过我还能酝酿一次补贴,要不然也是被浪费。”
“我当初跟商家签了保底协议。
如果离开,需要给这些商家一定的赔偿。
这笔钱我希望曹操外卖能出。”
“唔……”
陈东成顿时明白罗汶的意思。
对方这是想要一个名声,又不愿把这个便宜给另外两家。
虽然不清楚滴滴董事会出于什么缘由暂停对外卖业务的投入。
但这对曹操外卖而言,无疑是件好事。
“没问题,到时候我会让甘总亲自去蓉城,跟你们协商,处理好商家的问题。”
陈东成回答的很痛快,这是罗汶主动送便宜给他占,哪能错过?
“那好,我就不多打扰您了。”
罗汶挂断电话,轻呼一口浊气,心里算是踏实不少。
虽然他知道陈东成不会拒绝,万一对方就犯轴呢。
他这么做,虽然有不想便宜另外两家的考虑,也是给滴滴外卖留个伏笔。
万一集团以后决定启动外卖业务,不至于名声狼藉,没有商家愿意进驻。
虽然重启外卖业务的机会几乎为零,罗汶也愿意这么做。
……
“有意思。”
陈东成挂完电话,忍不住笑了下。
罗汶这么做,相当于替曹操外卖承担了补贴的损失。
这批商家为了滴滴外卖的违约金,入驻曹操外卖的可能性极大。
能有几个,舍得几十万的违约金不要?
到时候,只需要曹操外卖出面,愿意替滴滴外卖支付违约金。
这些商家必然会入驻曹操外卖平台。
届时曹操外卖原本只有一成半的市场份额,瞬间变成四成半。
饿了吗市场第一的位置,也就不安全了。
如果再继续跟进补贴一段时间,饿了吗在蓉城的优势彻底荡然无存。
滴滴外卖在蓉城烧的所有钱,最终成就的都是曹操外卖。
在陈东成心里,给罗汶和程伟他们都发了张好人卡。
……
这几天,除了监督郑洲三家门店的数字化改造进程。
陈东成则是跟陈文远挨个考察河南其他城市。
这回他们的方向比较明确,集中在三四线城市。
其中,家乐福会在洛阳,许昌,南阳三大城市,陆续开六家门店。
这次新开的六家门店,都会由家乐福华夏独立投资的。
总部的管理,将会更加深入全面。
这几个城市中,唯有许昌比较特殊。
在许昌,有一个让陈文远都肃然起敬的对手。
胖东来。
胖东来在河南火到什么程度?
零售界的海底捞。
差不多都是这个评价。
这家零售企业的成功,肯定少不了特殊时期的政策扶持,算是本土零售企业中的翘楚。
更多的则是创始人非常奇特的发展思路。
敢拿50%利润给员工分钱,这种事几乎没有老板愿意干。
扫地阿姨的工资都高于当地平均工资一半多。
换来的效果,自然也不一样。
服务态度好到爆之类的评价,在这家零售企业屡见不鲜。
连沃尔玛都先后折戟,犹豫四年都没敢在许昌开业,可见胖东来的威胁力。
正所谓成也萧何,败也萧何。
胖东来表面的理想国模式,员工的福利待遇高,超过业界平均工资30%以上。
让员工充满快乐,自由的去工作。
在这几年,已经被证明行不通了。
光从胖东来频频关店,便已经证明这种模式的无法持久。
随着各种电商的蓬勃发展,线下零售越发不景气。
再加上胖东来居高不下的人力成本,以及飞速上涨的租金压力。
唯有关店,才是他们的出路。
家乐福进入许昌,也是顶着很大压力的,相当于家乐福直接进入胖东来老巢。
哪怕是有着丰富经验的陈文远,也不敢有丝毫大意。
“文远,胖东来的几家百货店,我们这几天也逛了,你觉得如果家乐福进入许昌市场,我们需要怎么做?”
陈文远笑着说道:“不赚钱。”
“不赚钱?”
陈东成隐约明白了些陈文远的意思:“不赚钱是没问题,我们进驻许昌市场能得到什么?”
“重振家乐福的士气。”
陈文远面容严肃道:“陈董,我们迫切需要一场硬仗来证明自己,我觉得在这三座城市中,应该优先在许昌开店。”
“你确定这是打硬仗,而不是拿鸡蛋碰石头?”
陈东成正跟陈文远在胖东来的美食广场用餐,指了指楼上的卖场。
“许昌是胖东来的老巢,就算亏本,他们也不能让你们肆无忌惮的发展。”
“降维打击。”
陈文远胸有成竹道:“我们拥有两百多家门店,资金实力远超胖东来这种中小零售企业。
许昌的两家门店,我们可以不挣钱。
但胖东来不行,一旦他们的员工福利降低,人心就散了。”
“那就从许昌开始,尽快装修吧。”
陈东成点点头,擦嘴起身。
家乐福易主这么久,外界可都在等他们的动作呢。
没让外界等太久,家乐福官网发布一条消息。
“感谢广大消费者的关注,家乐福集团经过慎重选址,已经在许昌选址两家门店。
我们很快就会跟许昌的朋友们见面了,希望大家多多支持家乐福。”
家乐福登陆许昌的消息,瞬间刷爆网络。
两家已经敲定的门店,迅速开始装修。
商超装修本就不复杂,时间也能更快一些。
就在家乐福两家门店装修之际。
京东也宣布登陆许昌,打着的旗号跟家乐福差不多。
如果说家乐福跟胖东来之间的对决,还属于实体零售企业领域。
京东超市的出现,已经切换成电商vs实体。
至于京东超市的订单,通通交给曹操到家的骑手负责配送。
陈东成对此倒是不置可否,柳强东之所以开出那么丰厚的条件入股曹操速达,为的就是曹操速达的百万骑手。
这么多骑手的作用,还是非常显著的。
别的不说。
两小时到达的体验,对习惯于传统去超市购物的消费者,绝对够新颖。
吕广裕倒是有些为难,大老板跟京东超市难免会有竞争。
他这夹在中间,属实有些为难。
吕广裕还特意打电话解释一番,陈东成笑着宽慰他几句。
就算都是股东,也不代表大家之间就没有竞争。
无论家乐福,还是京东,给胖东来的压力都是前所未有的。
一个零售巨头,一个电商巨头,都不约而同的选择许昌,作为战场。
既是胖东来的荣幸,也是胖东来的悲哀。
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