酷爱读 > 我的生活能开挂 > 300、曹操外卖

新公司要成立,事情的确不少。

不过这都是洪军需要操心的事,陈东成的智囊团成员会进行协助。

彭至坚帮了这么大的忙,肯定得请客吃饭意思一下。

包房里就陈东成跟彭至坚,彭至坚跟陈东成提起了几个最近投资的公司,想听听陈东成的看法。

不得不说,彭至坚的眼光的确狠毒辣。

好几家公司都是陈东成听说过的。

“老彭,你的眼光是这个!”

陈东成竖了竖拇指,把彭至坚拍的特高兴。

彭至坚摆摆手,笑道:“我这也是刚起步,总共也没投资几家。

对了,我听说你把甘嘉伟挖过来了,要有什么大动作?”

“小动作而已,给手下的配送员们多增加点收入。”

陈东成说的轻描淡写,彭至坚可不信。

“你跟我还用得着瞒着,需要资金不?我给你投天使轮。”

老彭笑眯眯的,很显然对陈东成的新项目,很有兴趣。

陈东成看了彭至坚一眼,玩味的问道:“我打算做外卖平台,你确定要跟我玩?”

“外卖?”

彭至坚被吓了一跳:“好端端的,你怎么想起做外卖了?”

“外卖平台没什么技术难度,拉拢一批工程师就能开发一个平台。

外卖平台的名字我都想好了,就叫曹操外卖。”

彭至坚有些无语:“合着你是跟曹操杠上了,不过外卖平台烧钱的规模,可不比其他打车软件领域差。”

纵观2014和2015年,国内烧钱最多的两个行业,非打车软件和外卖平台莫属。

当然,2015年可以稍微加上共享单车,不过远不如外卖平台打的热闹。

真正的三巨头亲自下场,疯狂为自家的支付平台做推广。

这个时候,钱已经不是钱,就是亏损报表上面的一串数字。

陈东成喝了口茶,反问道:“你不觉得现在市场上的几家,已经烧不动了吗?”

彭至坚仔细一想,还真是这么回事。

三巨头在外面市场砸的是一个比一个凶。

这一年下来,烧掉的资金多达十几亿美金,还不见有停手迹象。

市场不形成垄断,烧钱之战就不会停下来。

不过,打了一年,子弹也基本打空了。

彭至坚有些不解道:“就算这样,你们烧钱白给微信和支付宝做推广?”

“怎么可能,你觉得我会做那种傻事?”

陈东成对谢靖宇招招手,谢靖宇立刻拿过来一份文件。

彭至坚接过文件,快速看了几眼,满脸惊讶:“你什么时候收购的支付牌照?”

“前不久刚刚谈妥,我让人收购了捷付睿通,八个亿,这个价可不便宜。”

收购一张支付牌照的原因很简单,凡是商品的销售,都会涉及到支付这个环节。

尤其是在网络支付、移动支付如此发达的时代,支付系统的成熟显得尤为重要。

但凡是一个成熟的商业平台,早晚都会考虑拥有自己的支付系统。

就连袋鼠王都偷摸的收购钱袋宝,就为了不继续受制于藤讯,独自掌握付费用户的数据。

对于真正的巨头来说,无论支付牌照是升值还是贬值,那都不重要。

最重要的是这张牌照,能带来的用户价值和支付价值。

况且陈东成让智囊团收购的捷付睿通,是国内少有的二十几家最全牌照支付公司之一。

互联网支付,移动电话支付,银行卡催单的三大业务,一应俱全。

一般来说,只有单纯互联网支付牌照的公司,算是最便宜的。

以前最便宜的时候,一千万就能搞定。

不过近几年巨头扎堆进军支付领域,哪个都不差钱,助推支付牌照的价格节节攀高。

彭至坚当然清楚,由衷的感叹陈东成的手笔之大。

花八个亿买张牌照,只为了不受制于人。

真的舍得!

陈东成还真没太在乎,从工行借贷的五十个亿,都没怎么花呢。

“有了支付牌照,我能做的事情就多了。

比如我旗下的不少公司,都有了独立的支付渠道。

再也不用每年交一笔庞大的第三方服务费。”

彭至坚眼睛一眯:“陈总手里的keep,蓝鲸海购,曹操速达,青桔单车。

包括即将上线的外卖平台,的确需要一个自家的支付平台。

这笔钱,花的值!”

这么一想,彭至坚心里忽然一惊。

这哪里是奔着外卖平台去的,这明显是要打造一个庞大的本地生活服务平台。

要知道本地生活服务,最顽疾的难题无疑是配送。

偏偏曹操速达拥有上百万兼职配送员。

这么庞大的一股配送力量,谁敢小觑?

看似现在只上线外卖,谁敢说以后曹操外卖不会拓展酒店,电影票,休闲娱乐等业务?

更可怕的是,这些业务都已经完成商业闭环。

就连支付,都不会允许藤讯和阿狸掺和。

嘶!

彭至坚越想越心惊,看着年纪不大的陈东成,彭至坚是真的止不住惊叹。

人家这个年纪,就已经把眼界放的那么高。

这压根不是收购一家支付公司那么简单。

想到这,彭至坚面色认真道:“陈总,我还是那句话,只要你需要我,老彭我随时资金到位。”

“放心,需要资金的时候,我肯定第一时间联系彭总。”

彭至坚心里揣着惊叹走了,陈东成接着会面曹操金融的负责人。

原有的捷付睿通高管,悉数退出。

他们的能力,压根达不到智囊团成员的要求。

新来的这位总经理可了不得,离职前一直担任浦发银行投资银行部总经理。

除了高薪加上股权激励,陈东成描述的前景,才是朱子敬最有兴趣的。

朱子敬毫不怀疑陈东成对曹操金融的支持力度。

能舍得花八个亿就为了一张牌照。

可想而知,陈东成对这张牌照有多渴求。

“陈总,您是说青桔科技跟蓝鲸海购,尚动科技,拼多多都是您的公司?”

朱子敬满脸吃惊,要不是陈东成亲口跟他说,他肯定不敢相信。

这么多公司的背后,竟然都是同一个老板?

“keep的支付入口需要给藤讯保留,其他的蓝鲸海购和青桔单车,你们会成为独家支付渠道。”

朱子敬一脸兴奋:“我一定把握好机会,吸纳更多的用户。”

要说支付公司想发展,说难也难。

绝大多数的支付市场份额都被支付宝和微信给瓜分了。

所以说,不少支付公司活的异常艰难,每年亏损都非常严重。

要不是巨头们扎堆争抢牌照,加上上面有意锁紧名额,支付牌照压根不值这么多钱。

诸如青桔单车,发展速度一骑绝尘,跟竞争对手离开一大段距离。

靠着上次押金风波光速退款,青桔单车收获一片好评。

最明显的效果就是,注册用户的人数上升一大截。

这可是在已经足够多的基数上,再次增长。

不少小公司直接死掉了,青桔单车反而发展的有声有色。

高达一亿的注册用户数量,光是每天的支付,就是一笔庞大的流水。

对于支付公司而言,这种交易流水无疑是最宝贵的。

完全能根据用户的交易信息,探索更多的盈利方向。

要不然,支付宝和微信何至于拼命的补贴打车软件,不就是抱着这个目的。

这一天几乎没闲下来过,甘嘉伟赶在下午,跟陈东成见了一面。

两人算是神交已久,吕广裕笑着介绍。

“陈董,这就是你一直心心念的大才,如今总算被我靠着三寸不烂之舌给劝来了。”

甘嘉伟伸出双手,表情有些五味陈杂:“陈董,感谢您的收留。”

“收留?”

陈东成摇摇头:“你是我一直很渴望的人才,镁团对你有戒心,那是王星自己不自信,他怕阿狸夺他的权。”

“但我跟他不一样,我不缺钱。

把你挖过来,是想让你靠着曾经的经验,重新打造一支铁军。

将镁团那套成功经验,照搬过来。”

陈东成指了指吕广裕:“你们是老对手,老朋友,如今也是战友。

我就不信上百万的配送员,还干不过镁团那帮乌合之众。”

吕广裕给甘嘉伟一个眼神,甘嘉伟会意道:“您说的是,不过外卖平台上线还得从长计议才是。”

甘嘉伟的性格比较谨慎,不过能让王星忌惮的人,能力怎么可能会差。

“陈董,工程师早都招聘完毕,一直等着嘉伟到位,如今总算可以正式研发app了。”

吕广裕笑着说道,显然是对这一天图谋已久了。

甘嘉伟表情一愣,没想到吕广裕连人都招好了,显然对外卖市场一直存在野心。

“启动资金不能太少,要不然根本打不疼他们。

那就先投个五千万美金,你觉得怎么样?”

甘嘉伟心脏猛地一跳,面色惊讶的看着陈东成。

他还是第一次见到这么有实力的独立投资人。

之前吕广裕就跟甘嘉伟隐晦的透露一些陈东成的情况。

但这么爽快的批下五千万美金给他,这还真的有点出乎他意料。

“您放心,资金和人都有,我一定最快速度将产品上线。”

甘嘉伟也不啰嗦,干脆领命。

吕广裕笑着补充道:“推广计划都已经制定好了,所有饿了吗的商家,我们都已经掌握。

虽然他们最近开始提防我们,但已经晚了。”

这是一颗早早埋下的棋子。

之前饿了吗资金乏力,为了保持住市场份额,不得不将配送全都交给曹操速达。

一直到最近两轮融资,饿了吗资金充裕了,之前废掉的配送事业部也被重新组建。

没有任何一家公司,敢百分百的信赖其他公司。

哪怕对方持有本公司的股份。

但就像吕广裕说的,前期的曹操速达表现的太人畜无害了。

饿了吗虽然有了防备,终归疏忽久了,难免有些懈怠。

平时不要紧,一旦曹操速达动了其他心思。

饿了吗的日子,可就不好过了。

市场就那么大,曹操外卖上线,注定是在抢其他几家的蛋糕。

不是你死,就是我活。

所有市场的竞争,都是这么血淋淋的。

有了明确的计划,发展自然直线提速。

甚至就连外卖平台app的开发,都没用太多功夫。

之前吕广裕就在授意部分工程师在搞,随着大手笔挖人,不少能力出色的工程师加入。

一个不算多复杂的外卖软件上线,自然不会太费时间。

……

11月28日。

魔都大街小巷出现不少一手拎着外卖箱,一手拿着宣传单,身着黑色冲锋衣的身影。

起初许多人都没注意,直到看清传单的内容。

“曹操外卖,送啥都快,一家只做良心外卖的软件平台,上线前一周,单单减半。”

不少人看着卡通的曹操小人,莞尔一笑。

有的会毫不犹豫将传单丢进垃圾桶,有的则是拿出手机在应用市场开始搜索这个软件。

曹操速达的配送员兼职发送传单,这波操作的确出乎不少人意料。

消息传到张胥豪他们耳里的时候,已经是在晚上了。

饿了吗总部,灯火通明。

所有高管齐坐一堂,有的皱眉抽烟,有的低声呢喃。

所有人的心思都差不多,这不应该啊?

无论怎么想,他们都想不明白。

曹操速达一个估值才三亿美金的小公司,哪来的底气,加入外卖市场这个三巨头的战局?

真不怕三家集中火力,先给他们弄死了?

张胥豪坐在主位,敲敲桌子:“都说说看,我们该怎么对付曹操外卖?”

高管们面面相觑,最终还是二号人物康迦率先发言。

“我建议立刻叫停跟曹操速达的合作,另外加大资金投入,扶持配送事业部。

吸纳更多的闲散人员加入我们的众包平台,绝不能继续任由曹操速达挖我们的根基。”

曹操外卖上面不少商家,都是饿了吗合作的商家。

对他们而言,无非就是增加一个新的获客渠道而已。

再说曹操外卖上线首周全场减半,肯定能吸引不少用户下单。

能有几个商家会拒绝多挣钱的诱惑?

至于忠诚……

平台也是抽成的,互利互惠而已。

张胥豪想想陈东成初次见他,再到曹操速达上线,还有如今的曹操外卖抢他们的蛋糕。

这是何等的老谋深算?

易身处地,张胥豪不认为自己能做到陈东成那么有耐心。

等了这么久,才突然入局,这得需要多大的忍耐力?

最恶心的不是别的,外卖市场已经被饿了吗他们给教育好了。

三家又打的元气大伤,背后的资本一个个也有些抵触继续投资。

这样发展下去,说不定真的会便宜曹操外卖!

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