酷爱读 > 锦程万里 > 第一百六十五章 有了主心骨

婚事已毕,绎大人要赶回去销假,于是带上儿子新妇,同着亲家母、亲家母的外侄儿,以及自己的内侄绎大少爷夫妇,大队人马浩浩荡荡,经景州去崇庆。

贞三更则带着儿子以及一部分聘礼回了贞阳乡。

绎大人与儿子儿媳、亲家母在景州未作停留既换了船,留下岑春霖跟着绎大少爷夫妇留在景州。

贞锦依将两名丫鬟还给盛大奶奶,只留了夏嬷嬷在身边。

赶回崇庆的绎大人临时居处之时,绎之谦立即派了书僮菽叶先去颉氏绸庄报了信儿。

颉婶儿接到消息就和贞绣珠说了,并叫秋宝娘在东街的院子里收拾出给岑大妹住的屋子。

贞绣珠与经二姑姑听说,都大松了一口气,连综娘子师徒也额首称庆。

她们从景州过来的日子不长,满打满算也就一个多月,但是承受的压力远比在景州贞吉号时要大。

绣吉号经过上回的事,名气比过去还要响,然而前来买衣的人却反而比从前要少。

这里的衣服价格都不高,质料却不见得很差,利润就有些薄,全要靠薄利多销。

原来的三个人在生意好时,只觉得人手少,做活儿累。

但当铺里的生意变少,偏偏经二姑姑等一行来了五个人,却又变成了人多活儿少。尤其是两个跑外头的伙计,在这里除了搬运一下衣料,简直没什么事做,成天闲待着十分难受。

贞绣珠肚子已经很大了,却操心着这一群人的吃喝用度以及每月要开的工钱,急得是百爪挠心,哪里还能安心养胎?

经二姑姑看在眼里急在心里,铺内的事她可以尽力安排,然而对外的经营她就没什么主意了。

终于盼到贞锦依来崇庆的消息,众人当中除了田佳和两个伙计都比她年长,却顿觉有了主心骨一般。

贞锦依亦对崇庆绣吉号以及姐姐的事悬着心,到崇庆的第二天,就与岑大妹一道去了东街。

母女姐妹们见面,自是一番感伤。

叙罢家常,由秋宝娘安排岑大妹的住下,再带她看看院里院外,贞锦依则去了经二姑姑房中,请颉婶儿和综娘子等人都过来说话。

听罢她们说了近期的状况,贞锦依并不焦急,悠然道:“新衣本不是日日都做的东西,也就是在年节或红白大事时做一些,平日哪能天天买衣裳穿?再好的新式样,寻常人家买过一两件就罢了。我看过账本,绣吉号这几个月已是将崇庆城内外的大半生意都做了。”

她不仅找掌柜的要过账本,而且还在路上时,就已经问过绎之谦崇州各郡的人口、收入等。绎之谦不清楚的,便去问他父亲。

绎大人听儿子关心这些,只当是他要为将来入仕做准备,自是知不不言,言无不尽,还将自己这些年管理地方财政的心得和设想都一并讲了。

所以贞锦依将绣吉号的销量与崇庆的人口户数做过比较,若就崇庆城内而言,平均算来有近三成的平民都在绣吉号买过衣服。哪怕其中有些属于外郡过来买的,在这个物资不甚丰富,多数人过年才换新衣,并且多数是自己动手做的社会,这比例已是相当高了。

何况从景州到崇庆,近来陆续新增了一些制衣铺或制衣坊,可以说在这两个城市中,服装市场已趋于饱和。

这一点稍微解说一下,颉伯颉婶儿和经二姑姑等人都很能理解。

颉婶儿便说:“我们也晓得,绣吉号卖的是价钱不高的衣裳,买主多是平头百姓,偶有几个富商富绅之类,也没有个天天来买的理儿。可我们铺子开着,工匠伙计请着,难道生意不多时就放他们回家,等年节要衣裳多时再来?”

这也是颉婶儿与经二姑姑、贞绣珠曾经商量过的办法。但因都觉得不甚妥当,颉婶儿就说还是等贞锦依回来再拿主意。

果然,贞锦依摇头道:“不妥,我们好容易找来这些合用的人,经过这么些日子,都做熟了的,一旦遣散,以后要人时还能不能再招齐就说不准了。”

看了看众人,又道:“我知你们担心工钱之类的开支。为今之计,坐等生意上门,不如送生意出门。”

综娘子圆睁双眼:“难道绣吉号也上门帮人定做裁衣?”

贞锦依又摇头:“绣吉号定价不高,上门定做费时费工,这样的价钱不合算。我是说,如果要生意做下去,维持不如扩大,要扩大发展,势必要往别的郡府走。”

众人听了互相对视几下,还是颉婶儿先开口:“但是若去其他郡府开分号,哪里派得出那样多的人去?就是有人去了,运送衣料也不好办。

“上回你们从景州送衣料过来,紧赶慢赶,也花了有十来日。这还是景州水路通畅。其他郡府未必都这样好走,急用的且不说,就是日常这般运送,本钱也上去了。”

经二姑姑思忖着说道:“除非在那些分号里也有好裁工。就地裁做,横竖绣吉号的衣服都有打板,依瓢画葫芦,也不见得太难。”

贞绣珠却道:“可是就算能裁,没有那么多机子,也做不快啊。”

众人都点头。缝纫机不但少,而且因怕泄露机密,崇庆这里实际只有贞绣珠在使用,后来综娘子来了,贞绣珠身子又实在不便,才教了综娘子,亦是密而不宣悄悄地做。

众人各想主意又各有顾虑,贞锦依并不奇怪,反而还有些欣慰,只是不想发挥太多把话题扯得远了,于是说道:“颉婶儿所虑不差,大姐说的也不错。绣吉号的裁剪、缝制与别家不同,不能外泄的东西太多。所以……”

她顿了顿,直盯着颉婶儿道:“婶子,你们绸庄多与别的郡府有生意往来,可知其他郡城里是否也有绸庄布庄可以代卖成衣的?”

颉婶儿眼睛一亮:“对呀,我怎么没想到呢!绣吉号这些日子名气大得很,外郡来的常常要来捎带一些衣裳回去。那些和我们有交道的,还托过我们多卖些呢。只是那会儿没往这上头想。

“哎呀,怎么我们就没想到呢?!别的省不知,江安和崇兴的各郡和我们有来往的不少,我们做的反正是成衣,请他们代卖多便利!”