“所以我觉得用户不再少,而在于精,而且随着互联网用户的不断增加,也就意味着优质的客户在不断增长。”段云微微一笑,接着说道:“按照我的估计,到了明年的这个时候,咱们国内的互联网用户很可能会突破10万,这个是我们公司团队经过分析得出的结果,其实不要说10万用户,哪怕有5万这么多的互联网用户,也足以撑起咱们的商网络计划。”
“好像有点理。”周禹鹏点头出道。
“我的这个商网络计划包括三个重要步骤,第一步,就是需要先建立一个电子商务网站,这一点对于我们天音集团来说还是很容易的事情,网站现在已经搭建完成,至于说网站上展示的商户和产品,主要有我们天音集团以及旗下的商会会员为主,就拿我们天音集团来说,现有的产品种类还是非常丰富的,包括以前生产的录音机,录像机,随身听,学习机,以及现在非常热销的vd等产品,都会出现在网站上,除此之外,我们集团公司还有将近三百多个天音商会的会员,这些会员遍及全国各地,他们除了经营我们自己的产品,也都生产销售一些其他的产品,最后再加上我们深圳本地的一些企业,主要都是以电子产品为主,之前我也和他们沟通过,他们也愿意加入我们的电子商务平台,这个是没有任何问题的。”段云说道。
“看来这个项目很大啊。”听到这里,周禹鹏眼前一亮,随即说道:“小段,能不能考虑让我们上海这边的企业也加入你们的电商平台,说起来,我们上海可是全国最为重要的经济和轻工业中心,有很多企业和产品都是非常优秀的……”
“这个当然没问题,我还求之不得呢。”段云笑了笑,说道:“如果他们愿意加入我们的电商平台,我们非常迎,但是有一点,那就需要进行审核,对于一些产品质量不好,而且相关售后服务很差的企业,这个我们是没法接受的,所以也不是说谁都能参加这个计划,我们希望扶持到的是那些真正有潜力,且有商业道德的企业,这一点希望周主任能够理解。”
“对对对,是应该扶持那些好的企业。”周禹鹏对段云的话表示认可,然后又说道:“那你这次在上海这边建立大型物流仓库,就是为了给你的电商平台提供货运能力支持吧?”
“没错,物流货运属于我电商计划的第二步,不过这个物流计划可能要比你想象中的复杂的多,我们想实行的是送货上门,让消费者能足不出户,就能拿到他们购买的产品。”段云说道。
“这个不太可能吧。”听到这里,周禹鹏有些惊讶,只听他说道:“咱们上海这么大,有1400万的人口,想要实现送货上门的话,成本肯定会高的吓人,那这样的话,产品的价格肯定会更高,人们还不如直接去商店去买。”
周禹鹏的反应还是很快的,因为他之前就负责管理上海的经济工作,在商业方面也是有一定认知的,所以立刻就听出了问题的关键。
因为当前国内,跨省和跨市邮递物品主要是靠中国邮政以及es,邮递的速度并不快,长的,有的时候需要一个多月才能运到,而且邮费也很高,而且是按重量算钱的,比如50g的es国内特快专递,就需要12元人民币,超过500g的,邮费就已经达到了50元乃至上百元左右,这个是货运距离来算的,如此昂贵的快递费,也就注定这种电商网络要达到送货上门的程度,成本和费用都会高的吓人,甚至要远远超出货物本身的价值,这也是完全有可能的。
另外一点就是中国邮政是国家级的邮政快递企业,这个有动体系已经建立了几十年,国家在这方面的投入是非常巨大的,光是其内部员工,就有几十万人之多,到今年为止,职工总数已经突破了60万,也只有如此多的员工数量,加上遍及全国各省市乡镇的网点,才能做到全国范围内的邮件和货物送达,而天音集团作为一家民营企业,他要想达到中国邮政的这种业务覆盖和水平,前期的资金投入肯定会是个天文数字,绝对不可能是一家企业能够办到的。
“其实关于快递货运问题,我们公司也是有一个长期投资和发展的计划的,至少在未来一年,总投资可能会超过20个亿。”段云顿了顿,接着说道:“想在全国建立物流网点儿,并且招募大量的送货人员,对我们集团公司的资金和管理压力确实非常大,但是我们可以采用一种网点加盟的方式,让成本分担下去,这样还可以有效的减轻管理上的压力,随着加盟网点数量的增加,商品派送完全可以实现全国性的覆盖。”
段云采取了这套手段其实就是借鉴了后市物流公司的一些成功经验,其实在当前这个年代,任何一家企业都很难完成这样的物流派送体系,但是在这方面,天音集团有着得天独厚的优势,一方面是因为天音集团从多年以前,就有了自己的运输队和物流体系,经过这么多年的发展,基本上在全国主要城市都已经有了相应的物流中转站和仓库。
另外一方面就是,天音集团有的国内最为强大的内部商会,数百名商会成员遍及全国各地,而且能进入天音集团商会的会员,基本上都是非常有实力的,在全国各地也都有着很强的影力,也正是因为如此,天音集团的产品才能够在国内始终保持非常高的销量。
另外之前天音气车4s店在全国能够迅速加盟推广,天音集团的商会绝对起到了非常关键的作用,正是这些会员出于对段云和天音集团的信任,才会投资上百万乃至几百万在当地开办汽车4s店,而且从目前的情况来看,这些加盟的汽车4s店也都获得了不错的回报,如果段云想要依靠这些商会会员在全国建立快递网点,绝对可以做到一呼百应,快速完成遍及全国的物流快递系统。
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